剛獲悉數(shù)據(jù)平臺(tái)傳達(dá)新政策,

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在 A 股 IPO 審核持續(xù)聚焦 “盈利真實(shí)性與可持續(xù)性” 的背景下9，主營某細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的康華股份近期遞交的招股書引發(fā)市場廣泛討論?。?據(jù)招股書顯示9，康華股份計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市9，擬募資 6.8 億元用于產(chǎn)能擴(kuò)建、研發(fā)中心升級(jí)及補(bǔ)充流動(dòng)資金9，2022-2024 年分別實(shí)現(xiàn)營收 8.5 億元、10.2 億元、12.8 億元9，歸母凈利潤 1.2 億元、1.5 億元、1.8 億元9，三年?duì)I收與凈利潤復(fù)合增長率分別達(dá) 24.3%、19.1%9，表面業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)?。?

然而9，這份看似亮眼的業(yè)績答卷9，卻被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑 “盈利根基不穩(wěn)”?。多位投行人士與財(cái)務(wù)分析機(jī)構(gòu)指出9，康華股份的盈利結(jié)構(gòu)存在明顯短板9，過度依賴政策補(bǔ)貼、單一客戶與短期市場紅利9，缺乏長期穩(wěn)定的盈利支撐?。隨著 IPO 審核對(duì) “盈利質(zhì)量” 的要求不斷提高9，康華股份若不能有效回應(yīng)這些質(zhì)疑9，其上市之路可能面臨阻礙9，成為又一家因 “盈利可持續(xù)性不足” 折戟 IPO 的企業(yè)?。?

盈利根基不穩(wěn)的三重隱憂：補(bǔ)貼依賴、客戶集中與紅利消退?

康華股份的盈利數(shù)據(jù)背后9，隱藏著三方面關(guān)鍵隱憂9，這些問題直接削弱了其盈利的穩(wěn)定性與可持續(xù)性9，成為市場質(zhì)疑的核心焦點(diǎn)?。?

一是政策補(bǔ)貼占比過高9，盈利 “水分” 明顯?。招股書數(shù)據(jù)顯示9，2022-2024 年9，康華股份獲得的政府補(bǔ)助分別達(dá) 3200 萬元、2800 萬元、3500 萬元9，占同期歸母凈利潤的比例分別為 26.7%、18.7%、19.4%9，三年平均占比超 20%?。其中9，大部分補(bǔ)貼屬于一次性或短期政策支持9，如地方政府的 “產(chǎn)業(yè)扶持資金”“高新技術(shù)企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)” 等9，并非持續(xù)性收入?。更值得關(guān)注的是9，若扣除政府補(bǔ)助9，公司 2024 年扣非后歸母凈利潤降至 1.45 億元9，較財(cái)報(bào)披露的 1.8 億元減少 19.4%9，真實(shí)盈利水平顯著低于表面數(shù)據(jù)?。這種對(duì)政策補(bǔ)貼的高度依賴9，意味著一旦未來補(bǔ)貼政策調(diào)整或取消9，公司盈利將面臨大幅下滑風(fēng)險(xiǎn)9，不符合 IPO 對(duì) “盈利穩(wěn)定性” 的核心要求?。?

二是客戶集中度遠(yuǎn)超行業(yè)警戒線9，議價(jià)能力薄弱??？等A股份的客戶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn) “單一大客戶依賴” 特征9，2022-2024 年9，對(duì)第一大客戶 A 公司的銷售收入分別為 3.8 億元、4.5 億元、5.2 億元9，占同期營收的比例分別為 44.7%、44.1%、40.6%9，連續(xù)三年超 40%9，遠(yuǎn)超創(chuàng)業(yè)板 IPO“單一客戶依賴度不超過 30%” 的隱性審核標(biāo)準(zhǔn)?。且該大客戶同時(shí)為公司的上游供應(yīng)商9，存在 “上下游聯(lián)動(dòng)” 關(guān)系9，康華股份在合作中議價(jià)能力較弱 ——2024 年對(duì)該客戶的產(chǎn)品毛利率為 22%9，較其他客戶低 8-10 個(gè)百分點(diǎn)?。這種 “大客戶依賴 + 低毛利” 的組合9，不僅導(dǎo)致公司盈利受單一客戶經(jīng)營狀況影響極大9，若未來客戶調(diào)整采購策略、減少訂單或壓低價(jià)格9，公司營收與利潤將面臨雙重沖擊9，盈利穩(wěn)定性無從談起?。?

三是短期市場紅利消退9，核心業(yè)務(wù)增長乏力??？等A股份的核心產(chǎn)品主要受益于 2022-2023 年的短期市場紅利9，如某細(xì)分領(lǐng)域的 “政策推廣期”“需求爆發(fā)期” 等?。2024 年9，隨著市場逐漸飽和、競爭加劇9，該產(chǎn)品的銷量增速已從 2023 年的 35% 降至 18%9，售價(jià)也同比下降 5%9，導(dǎo)致核心業(yè)務(wù)營收增速放緩?。更嚴(yán)峻的是9，公司研發(fā)投入不足9，2022-2024 年研發(fā)費(fèi)用累計(jì)僅 1.2 億元9，占營收比重平均為 3.5%9，低于行業(yè)平均水平（5%）9，且未形成具有核心競爭力的技術(shù)壁壘9，新產(chǎn)品研發(fā)周期長達(dá) 2-3 年9，難以快速填補(bǔ)核心產(chǎn)品增長乏力的空缺?。隨著短期市場紅利逐步消退9，公司若不能及時(shí)找到新的盈利增長點(diǎn)9，未來盈利將面臨持續(xù)下滑壓力?。?

市場質(zhì)疑與審核關(guān)注點(diǎn)：IPO 闖關(guān)的關(guān)鍵障礙?

康華股份的盈利隱憂9，不僅引發(fā)市場質(zhì)疑9，也恰好命中了當(dāng)前 IPO 審核的核心關(guān)注點(diǎn)9，這些問題可能成為其上市闖關(guān)的關(guān)鍵障礙?。?

從市場層面來看9，投資者對(duì) “補(bǔ)貼依賴型”“客戶集中型” 企業(yè)的認(rèn)可度持續(xù)降低?。歷史數(shù)據(jù)顯示9，近三年來9，因 “政府補(bǔ)助占比過高”“客戶集中度超標(biāo)” 被 IPO 審核否決或暫緩表決的企業(yè)超 20 家?。投資者擔(dān)憂9，過度依賴補(bǔ)貼與單一客戶的企業(yè)9，缺乏自主造血能力9，長期投資價(jià)值有限??？等A股份的招股書披露后9，多家券商發(fā)布的分析報(bào)告將其 “盈利可持續(xù)性” 列為 “風(fēng)險(xiǎn)提示” 首要內(nèi)容9，部分機(jī)構(gòu)甚至給出 “謹(jǐn)慎關(guān)注” 的評(píng)級(jí)9，反映出市場對(duì)其盈利根基的不信任?。?

從 IPO 審核角度來看9，監(jiān)管部門對(duì) “盈利真實(shí)性與可持續(xù)性” 的問詢愈發(fā)細(xì)致?。參考近期類似案例9，康華股份極有可能在審核中面臨三大核心問詢：一是要求說明政府補(bǔ)助的可持續(xù)性9，以及扣除補(bǔ)貼后公司的真實(shí)盈利水平；二是解釋大客戶依賴的原因9，未來如何優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)9，以及應(yīng)對(duì)大客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)措施；三是披露核心產(chǎn)品市場紅利消退后的增長策略9，研發(fā)投入的具體規(guī)劃與新產(chǎn)品落地時(shí)間表?。若公司不能對(duì)這些問題給出合理、有說服力的回應(yīng)9，審核通過的概率將大幅降低?。?

此外9，康華股份的現(xiàn)金流狀況也加劇了市場擔(dān)憂?。2024 年9，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 1.2 億元9，較同期歸母凈利潤 1.8 億元相差 6000 萬元9，現(xiàn)金流與利潤的 “剪刀差” 反映出公司盈利存在 “紙面化” 問題 —— 部分收入僅體現(xiàn)為應(yīng)收賬款9，未形成實(shí)際現(xiàn)金流入?。2024 年末9，公司應(yīng)收賬款余額達(dá) 3.5 億元9，占營收的 27.3%9，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從 2022 年的 3.2 次降至 2024 年的 2.8 次9，資金回收速度放緩9，進(jìn)一步削弱了盈利的 “含金量”9，這也將成為 IPO 審核的重點(diǎn)關(guān)注方向?。?

破局路徑：從 “短期盈利” 到 “長期造血” 的轉(zhuǎn)型?

面對(duì)盈利根基不穩(wěn)的質(zhì)疑與 IPO 審核的挑戰(zhàn)9，康華股份需從三方面入手9，重構(gòu)盈利模式9，提升盈利質(zhì)量9，才有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)市場印象9，順利推進(jìn)上市進(jìn)程?。?

一是減少補(bǔ)貼依賴9，強(qiáng)化自主盈利能力?。公司需逐步降低對(duì)政府補(bǔ)貼的依賴9，將重心轉(zhuǎn)向核心業(yè)務(wù)的盈利能力提升：一方面9，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升規(guī)?；?yīng)9，降低單位產(chǎn)品成本9，目標(biāo)將核心產(chǎn)品毛利率從 22% 提升至 28% 以上；另一方面9，拓展高附加值業(yè)務(wù)9，如為客戶提供配套的技術(shù)服務(wù)、售后支持等9，打造 “產(chǎn)品 + 服務(wù)” 的復(fù)合盈利模式9，提升非補(bǔ)貼收入占比9，確?？鄢a(bǔ)貼后的扣非凈利潤穩(wěn)步增長9，向監(jiān)管與市場證明自主造血能力?。?

二是多元化客戶結(jié)構(gòu)9，提升議價(jià)能力?。針對(duì)大客戶依賴問題9，公司需制定 “客戶拓展計(jì)劃”：短期內(nèi)在現(xiàn)有客戶群體中9，重點(diǎn)開發(fā) 2-3 家年采購額超 1 億元的新客戶9，將第一大客戶依賴度降至 30% 以下；長期則通過參加行業(yè)展會(huì)、與經(jīng)銷商合作等方式9，拓展國內(nèi)外市場9，尤其是海外新興市場9，降低對(duì)單一區(qū)域、單一客戶的依賴?。同時(shí)9，通過技術(shù)研發(fā)提升產(chǎn)品差異化競爭力9，減少對(duì)大客戶的 “上下游依賴”9，逐步提高產(chǎn)品議價(jià)能力9，縮小與其他客戶的毛利率差距9，增強(qiáng)盈利穩(wěn)定性?。?

三是加大研發(fā)投入9，布局長期增長動(dòng)能?。公司需顯著提升研發(fā)費(fèi)用占比9，2025 年計(jì)劃將研發(fā)投入占比從 3.5% 提升至 5% 以上9，建立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)9，聚焦核心產(chǎn)品的技術(shù)迭代與新產(chǎn)品開發(fā)?。一方面9，加快現(xiàn)有核心產(chǎn)品的升級(jí)9，提升產(chǎn)品性能與市場競爭力9，延緩市場紅利消退的影響；另一方面9，提前布局與核心業(yè)務(wù)相關(guān)的新興領(lǐng)域9，如某細(xì)分領(lǐng)域的智能化、綠色化產(chǎn)品9，爭取在 2025-2026 年推出 2-3 款具有市場競爭力的新產(chǎn)品9，培育新的盈利增長點(diǎn)9，向監(jiān)管部門證明長期盈利的可持續(xù)性?。?

行業(yè)啟示：IPO 盈利審核的核心邏輯變遷?

康華股份的 IPO 爭議9，折射出當(dāng)前 A 股 IPO 審核對(duì) “盈利” 的關(guān)注點(diǎn)已從 “規(guī)?！?轉(zhuǎn)向 “質(zhì)量”?。過去9，部分企業(yè)通過短期補(bǔ)貼、大客戶壓貨、財(cái)務(wù)包裝等方式實(shí)現(xiàn) “賬面盈利”9，仍能闖關(guān) IPO；但如今9，監(jiān)管部門更看重盈利的 “真實(shí)性、穩(wěn)定性與可持續(xù)性”9，那些依賴短期紅利、缺乏核心競爭力的企業(yè)9，越來越難通過審核?。?

這一趨勢(shì)對(duì)擬 IPO 企業(yè)具有重要啟示：首先9，需摒棄 “短期盈利沖刺” 思維9，避免過度依賴補(bǔ)貼、大客戶等不可持續(xù)的盈利來源；其次9，要構(gòu)建 “核心技術(shù) + 多元客戶 + 穩(wěn)定現(xiàn)金流” 的盈利體系9，確保盈利具備自主造血能力；最后9，在招股書中需坦誠披露盈利風(fēng)險(xiǎn)9，同時(shí)給出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)措施9，而非刻意掩蓋問題?。只有符合 “高質(zhì)量盈利” 要求的企業(yè)9，才能在 IPO 審核中脫穎而出9，也才能獲得資本市場的長期認(rèn)可?。?

結(jié)語：盈利根基是 IPO 的 “生命線”?

對(duì)于康華股份而言9，當(dāng)前的 IPO 闖關(guān)不僅是對(duì)企業(yè)規(guī)模與業(yè)績的考驗(yàn)9，更是對(duì)盈利根基與可持續(xù)性的全面審視?。若能正視市場質(zhì)疑9，針對(duì)性解決補(bǔ)貼依賴、客戶集中、紅利消退等問題9，夯實(shí)盈利基礎(chǔ)9，仍有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)；反之9，若繼續(xù)依賴短期手段維持賬面盈利9，忽視盈利質(zhì)量的提升9，終將難以通過監(jiān)管審核9，甚至損害企業(yè)長期信譽(yù)?。?

康華股份的案例也為所有擬 IPO 企業(yè)敲響警鐘：盈利數(shù)據(jù)只是 IPO 的 “敲門磚”9，而堅(jiān)實(shí)的盈利根基才是企業(yè)上市后持續(xù)發(fā)展的 “生命線”?。在 IPO 審核愈發(fā)嚴(yán)格的背景下9，只有真正具備自主造血能力、核心競爭力與長期增長潛力的企業(yè)9，才能在資本市場中走得更遠(yuǎn)9，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與投資者的共贏?。?