不久前研究機構(gòu)公開研究成果,

?國內(nèi)黃金珠寶行業(yè)的頭部企業(yè)周大生??，在2024年上半年遭遇了業(yè)績增長的“瓶頸期”??。??近日其披露的半年度報告顯示??，公司營收與凈利潤同比雙雙下滑??，傳統(tǒng)線下渠道增長乏力的問題愈發(fā)凸顯??。面對行業(yè)競爭加劇與消費需求變化的雙重挑戰(zhàn)??，周大生明確將“線上引流”作為破局關(guān)鍵??，計劃通過線上線下融合模式打造產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)??，尋求業(yè)績反彈突破口??。

半年度報告中的核心財務(wù)數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)了周大生的業(yè)績壓力??。2024年上半年??，公司實現(xiàn)營業(yè)收入32.6億元??，較上年同期的38.9億元下降16.2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.1億元??，同比上年同期的5.8億元下滑29.3%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為3.9億元??，降幅達(dá)30.1%??。值得注意的是??，這是公司近三年來上半年業(yè)績首次出現(xiàn)營收與凈利雙位數(shù)下滑??，業(yè)績承壓態(tài)勢明顯??。

業(yè)績下滑的背后??，是多重行業(yè)與市場因素的疊加影響??。從行業(yè)層面來看??，黃金珠寶市場競爭日趨白熱化??，不僅有老鳳祥、周大福等傳統(tǒng)頭部品牌的持續(xù)發(fā)力??，還有眾多新興小眾品牌及跨界玩家通過差異化定位搶占市場份額??，分流了部分消費群體??。同時??，上半年國內(nèi)黃金價格經(jīng)歷多輪波動??，雖整體呈上漲趨勢??，但價格的不穩(wěn)定導(dǎo)致部分消費者持幣觀望??，抑制了即時消費需求??。

線下渠道的短板則成為周大生業(yè)績增長的“絆腳石”??。作為以線下門店為核心渠道的珠寶企業(yè)??，周大生目前擁有數(shù)千家線下門店??，其中加盟門店占比超八成??。上半年??，部分區(qū)域線下消費復(fù)蘇不及預(yù)期??，加上門店租金、人力成本等剛性支出居高不下??，導(dǎo)致線下門店的盈利空間被不斷壓縮??。此外??，部分加盟門店的運營管理水平參差不齊??，產(chǎn)品陳列、服務(wù)質(zhì)量等方面的差異??，也影響了品牌整體的消費體驗與市場口碑??。

在此背景下??，線上渠道成為周大生扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢的重要抓手??。事實上??，周大生早有線上布局??，但此前線上業(yè)務(wù)更多是作為線下渠道的補充??，未能形成規(guī)?；囊髋c轉(zhuǎn)化效應(yīng)??。今年上半年??，公司加大了對線上業(yè)務(wù)的投入力度??，通過多平臺、多場景的布局構(gòu)建線上引流矩陣??。在抖音、快手等短視頻平臺??，公司通過打造專屬直播間、邀請網(wǎng)紅主播合作等方式??，推出定制化的線上專屬產(chǎn)品??，結(jié)合限時優(yōu)惠、抽獎互動等活動吸引用戶關(guān)注??，實現(xiàn)流量的快速聚集??。

除了直播電商??，周大生還在小紅書、微博等社交平臺發(fā)力內(nèi)容營銷??，通過發(fā)布珠寶搭配攻略、新品設(shè)計理念解讀、品牌故事等內(nèi)容??，增強與消費者的情感連接??，提升品牌的線上曝光度與影響力??。同時??，公司優(yōu)化線上線下融合的消費場景??，推出“線上咨詢下單、線下門店自提”“線下試戴、線上優(yōu)惠購買”等服務(wù)模式??，打破線上線下的渠道壁壘??，提升消費的便捷性與靈活性??，實現(xiàn)流量從線上到線下的有效轉(zhuǎn)化??。

為了進(jìn)一步深化線上引流效果??，打造產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)??，周大生還計劃從供應(yīng)鏈端進(jìn)行優(yōu)化升級??。公司將通過數(shù)字化技術(shù)打通線上線下的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)??，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)調(diào)控??，根據(jù)線上線下的銷售情況合理調(diào)配產(chǎn)品資源??，避免庫存積壓與缺貨問題的同時??，降低供應(yīng)鏈成本??。此外??，公司還將加大對產(chǎn)品設(shè)計的投入??，結(jié)合線上消費群體的偏好??，推出更多年輕化、個性化的產(chǎn)品??，滿足不同消費群體的多元化需求??。