昨日多方媒體公開研究成果,

?在浙商群體中?，“創(chuàng)一代” 往往帶著敢闖敢試、善抓機(jī)遇的鮮明特質(zhì)?，而呂宏偉的創(chuàng)業(yè)故事?，更像是一部與 “不確定性” 博弈的成長史?。??從早年深耕傳統(tǒng)制造業(yè)?，到如今布局新能源與跨境電商領(lǐng)域?，這位伴隨中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成長起來的浙商?，始終以 “不懼怕變化、善用變化” 的姿態(tài)?，在一次次市場(chǎng)波動(dòng)中站穩(wěn)腳跟?，走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展之路?。?

上世紀(jì) 90 年代末?，剛踏入商界的呂宏偉?，瞄準(zhǔn)了長三角地區(qū)蓬勃發(fā)展的紡織面料產(chǎn)業(yè)?，創(chuàng)辦了自己的第一家工廠?。彼時(shí)?，傳統(tǒng)制造業(yè)雖市場(chǎng)需求旺盛?，但原材料價(jià)格波動(dòng)、同質(zhì)化競爭加劇等問題已初現(xiàn)端倪 —— 這是他創(chuàng)業(yè)路上遇到的第一次 “不確定性”?。不同于同行一味擴(kuò)產(chǎn)能的做法?，呂宏偉選擇從 “降本增效” 入手：一方面引入自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備?，將生產(chǎn)效率提升 30%；另一方面組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)?，開發(fā)功能性面料?，避開低價(jià)競爭紅海?。短短三年?，他的工廠就從區(qū)域小廠成長為當(dāng)?shù)丶徔椕媪铣隹诘凝堫^企業(yè)?，“在變化來臨前做好準(zhǔn)備?，才能不被變化牽著走”?，這是他從初次應(yīng)對(duì)危機(jī)中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)?。?

2010 年后?，全球經(jīng)濟(jì)格局調(diào)整?，外貿(mào)市場(chǎng)遭遇 “訂單荒”?，傳統(tǒng)制造業(yè)更是面臨勞動(dòng)力成本上升、環(huán)保政策收緊的雙重壓力?。不少同行選擇收縮規(guī)模或轉(zhuǎn)行?，呂宏偉卻看到了 “危中有機(jī)”—— 他果斷啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?，將目光投向當(dāng)時(shí)尚處于起步階段的新能源儲(chǔ)能領(lǐng)域?。“做紡織是‘低頭干活’?，但轉(zhuǎn)型新能源需要‘抬頭看路’”?，為了攻克技術(shù)難關(guān)?，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次赴德國、日本考察學(xué)習(xí)?，引進(jìn)核心技術(shù)的同時(shí)?，聯(lián)合高校建立研發(fā)中心?，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)需求優(yōu)化產(chǎn)品?。起初?，轉(zhuǎn)型的陣痛讓企業(yè)連續(xù)兩年利潤下滑?，但呂宏偉頂住壓力?，堅(jiān)持投入研發(fā)?。直到 2015 年?，隨著國內(nèi)新能源政策落地?，企業(yè)研發(fā)的儲(chǔ)能電池產(chǎn)品憑借高性價(jià)比迅速打開市場(chǎng)?，不僅填補(bǔ)了此前的虧損?，更讓企業(yè)邁入了高附加值產(chǎn)業(yè)賽道?。這次轉(zhuǎn)型?，讓他深刻體會(huì)到：“不確定性不是風(fēng)險(xiǎn)?，而是換道超車的機(jī)會(huì)?，關(guān)鍵在于是否有勇氣邁出第一步?。”?

近年來?，跨境電商的興起為企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間?，但也伴隨著文化差異、物流風(fēng)險(xiǎn)、海外政策變動(dòng)等新的 “不確定性”?。呂宏偉再次展現(xiàn)出浙商的敏銳嗅覺?，成立跨境電商事業(yè)部?，采取 “本土化運(yùn)營” 策略：在東南亞、歐洲設(shè)立海外倉?，解決物流時(shí)效問題；組建多語言客服團(tuán)隊(duì)?，針對(duì)不同市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷方案?。2022 年?，某歐洲國家突然出臺(tái)新能源產(chǎn)品進(jìn)口新規(guī)?，不少跨境電商企業(yè)因合規(guī)問題被迫暫停業(yè)務(wù)?，而呂宏偉的團(tuán)隊(duì)因提前與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作?，及時(shí)完成產(chǎn)品認(rèn)證?，不僅未受影響?，還趁機(jī)搶占了更多市場(chǎng)份額??！皯?yīng)對(duì)不確定性?，不能靠‘賭’?，要靠‘調(diào)研’與‘預(yù)判’?，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)想在前面?，才能提前布局”?，他常這樣告誡團(tuán)隊(duì)成員?。?

在呂宏偉看來?，浙商精神中 “四千精神”（走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬苦）的核心?，就是與 “不確定性” 共舞的韌性?。創(chuàng)業(yè)多年?，他始終保持著 “危機(jī)感”：每天雷打不動(dòng)閱讀行業(yè)報(bào)告?，關(guān)注政策動(dòng)態(tài)；定期組織團(tuán)隊(duì)開展 “風(fēng)險(xiǎn)推演”?，模擬市場(chǎng)突變場(chǎng)景下的應(yīng)對(duì)方案；甚至在企業(yè)盈利穩(wěn)定時(shí)?，也會(huì)預(yù)留 20% 的資金作為 “應(yīng)急儲(chǔ)備金”?，以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況??！笆袌?chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)一成不變?，今天的成功不代表明天的安全?，只有學(xué)會(huì)在不確定性中尋找確定性?，企業(yè)才能長久發(fā)展”?，這是他對(duì)自己創(chuàng)業(yè)生涯的總結(jié)?，也是對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的建議?。?

如今?，呂宏偉的企業(yè)已形成 “新能源儲(chǔ)能 + 跨境電商 + 傳統(tǒng)制造業(yè)” 的多元發(fā)展格局?，年?duì)I收突破 50 億元?。但他并未停下腳步?，近期又開始關(guān)注人工智能在制造業(yè)中的應(yīng)用?，探索 “智能工廠” 建設(shè)??！懊恳淮鷦?chuàng)業(yè)者都有自己的時(shí)代課題?，我們這代人經(jīng)歷了從無到有、從有到優(yōu)的過程?，更要學(xué)會(huì)在變化中創(chuàng)新?，在不確定中創(chuàng)造確定”?，這位 “創(chuàng)一代” 浙商的話語中?，既有著對(duì)過往的沉淀?，更有著對(duì)未來的篤定?。?

在充滿變數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境中?，呂宏偉的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們：真正的企業(yè)家精神?，不是追求一帆風(fēng)順?，而是在風(fēng)雨中練就抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力；與 “不確定性” 共舞?，不僅是一種策略?，更是一種心態(tài) —— 唯有擁抱變化、主動(dòng)求變?，才能在時(shí)代浪潮中始終立于不敗之地?。