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?在浙商群體中??，“創(chuàng)一代” 往往帶著敢闖敢試、善抓機(jī)遇的鮮明特質(zhì)??，而呂宏偉的創(chuàng)業(yè)故事??，更像是一部與 “不確定性” 博弈的成長史??。?從早年深耕傳統(tǒng)制造業(yè)??，到如今布局新能源與跨境電商領(lǐng)域??，這位伴隨中國市場經(jīng)濟(jì)成長起來的浙商??，始終以 “不懼怕變化、善用變化” 的姿態(tài)??，在一次次市場波動中站穩(wěn)腳跟??，走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展之路??。?

上世紀(jì) 90 年代末??，剛踏入商界的呂宏偉??，瞄準(zhǔn)了長三角地區(qū)蓬勃發(fā)展的紡織面料產(chǎn)業(yè)??，創(chuàng)辦了自己的第一家工廠??。彼時??，傳統(tǒng)制造業(yè)雖市場需求旺盛??，但原材料價格波動、同質(zhì)化競爭加劇等問題已初現(xiàn)端倪 —— 這是他創(chuàng)業(yè)路上遇到的第一次 “不確定性”??。不同于同行一味擴(kuò)產(chǎn)能的做法??，呂宏偉選擇從 “降本增效” 入手：一方面引入自動化生產(chǎn)設(shè)備??，將生產(chǎn)效率提升 30%；另一方面組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)??，開發(fā)功能性面料??，避開低價競爭紅海??。短短三年??，他的工廠就從區(qū)域小廠成長為當(dāng)?shù)丶徔椕媪铣隹诘凝堫^企業(yè)??，“在變化來臨前做好準(zhǔn)備??，才能不被變化牽著走”??，這是他從初次應(yīng)對危機(jī)中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)??。?

2010 年后??，全球經(jīng)濟(jì)格局調(diào)整??，外貿(mào)市場遭遇 “訂單荒”??，傳統(tǒng)制造業(yè)更是面臨勞動力成本上升、環(huán)保政策收緊的雙重壓力??。不少同行選擇收縮規(guī)?；蜣D(zhuǎn)行??，呂宏偉卻看到了 “危中有機(jī)”—— 他果斷啟動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型??，將目光投向當(dāng)時尚處于起步階段的新能源儲能領(lǐng)域???！白黾徔検恰皖^干活’??，但轉(zhuǎn)型新能源需要‘抬頭看路’”??，為了攻克技術(shù)難關(guān)??，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次赴德國、日本考察學(xué)習(xí)??，引進(jìn)核心技術(shù)的同時??，聯(lián)合高校建立研發(fā)中心??，針對國內(nèi)市場需求優(yōu)化產(chǎn)品??。起初??，轉(zhuǎn)型的陣痛讓企業(yè)連續(xù)兩年利潤下滑??，但呂宏偉頂住壓力??，堅(jiān)持投入研發(fā)??。直到 2015 年??，隨著國內(nèi)新能源政策落地??，企業(yè)研發(fā)的儲能電池產(chǎn)品憑借高性價比迅速打開市場??，不僅填補(bǔ)了此前的虧損??，更讓企業(yè)邁入了高附加值產(chǎn)業(yè)賽道??。這次轉(zhuǎn)型??，讓他深刻體會到：“不確定性不是風(fēng)險??，而是換道超車的機(jī)會??，關(guān)鍵在于是否有勇氣邁出第一步???！?

近年來??，跨境電商的興起為企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間??，但也伴隨著文化差異、物流風(fēng)險、海外政策變動等新的 “不確定性”??。呂宏偉再次展現(xiàn)出浙商的敏銳嗅覺??，成立跨境電商事業(yè)部??，采取 “本土化運(yùn)營” 策略：在東南亞、歐洲設(shè)立海外倉??，解決物流時效問題；組建多語言客服團(tuán)隊(duì)??，針對不同市場調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷方案??。2022 年??，某歐洲國家突然出臺新能源產(chǎn)品進(jìn)口新規(guī)??，不少跨境電商企業(yè)因合規(guī)問題被迫暫停業(yè)務(wù)??，而呂宏偉的團(tuán)隊(duì)因提前與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作??，及時完成產(chǎn)品認(rèn)證??，不僅未受影響??，還趁機(jī)搶占了更多市場份額???！皯?yīng)對不確定性??，不能靠‘賭’??，要靠‘調(diào)研’與‘預(yù)判’??，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險想在前面??，才能提前布局”??，他常這樣告誡團(tuán)隊(duì)成員??。?

在呂宏偉看來??，浙商精神中 “四千精神”（走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬苦）的核心??，就是與 “不確定性” 共舞的韌性??。創(chuàng)業(yè)多年??，他始終保持著 “危機(jī)感”：每天雷打不動閱讀行業(yè)報告??，關(guān)注政策動態(tài)；定期組織團(tuán)隊(duì)開展 “風(fēng)險推演”??，模擬市場突變場景下的應(yīng)對方案；甚至在企業(yè)盈利穩(wěn)定時??，也會預(yù)留 20% 的資金作為 “應(yīng)急儲備金”??，以應(yīng)對突發(fā)狀況???！笆袌鲇肋h(yuǎn)不會一成不變??，今天的成功不代表明天的安全??，只有學(xué)會在不確定性中尋找確定性??，企業(yè)才能長久發(fā)展”??，這是他對自己創(chuàng)業(yè)生涯的總結(jié)??，也是對年輕創(chuàng)業(yè)者的建議??。?

如今??，呂宏偉的企業(yè)已形成 “新能源儲能 + 跨境電商 + 傳統(tǒng)制造業(yè)” 的多元發(fā)展格局??，年?duì)I收突破 50 億元??。但他并未停下腳步??，近期又開始關(guān)注人工智能在制造業(yè)中的應(yīng)用??，探索 “智能工廠” 建設(shè)???！懊恳淮鷦?chuàng)業(yè)者都有自己的時代課題??，我們這代人經(jīng)歷了從無到有、從有到優(yōu)的過程??，更要學(xué)會在變化中創(chuàng)新??，在不確定中創(chuàng)造確定”??，這位 “創(chuàng)一代” 浙商的話語中??，既有著對過往的沉淀??，更有著對未來的篤定??。?

在充滿變數(shù)的市場環(huán)境中??，呂宏偉的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們：真正的企業(yè)家精神??，不是追求一帆風(fēng)順??，而是在風(fēng)雨中練就抵御風(fēng)險的能力；與 “不確定性” 共舞??，不僅是一種策略??，更是一種心態(tài) —— 唯有擁抱變化、主動求變??，才能在時代浪潮中始終立于不敗之地??。